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亞覓x易海 ：mentech美碳李競(jìng)舟：從光磁電氣到低碳智能戶外 ，技術(shù)賦能的B2B2C雙驅(qū)動(dòng)中國(guó)智造出海
2024-05-12
從第一代出海外貿(mào)員到后面轉(zhuǎn)到工業(yè)制造再到消費(fèi)品出海,跨過(guò)中國(guó)制造發(fā)展的20年周期,他一路見(jiàn)證著中國(guó)制造的發(fā)展變化，也看到了外貿(mào)出海的兩個(gè)階段的的相似與不同。作為中國(guó)工業(yè)制造里的龍頭企業(yè)，銘普光磁為什么還要選擇B2B2C出海兩條腿走路，孵化出廣東美碳有什么戰(zhàn)略意義？
在過(guò)去十幾年，提起精工制品，我們會(huì)想到德國(guó)；提起汽車、照相機(jī)，我們會(huì)想到日本。但縱觀德國(guó)、日本、英國(guó)等這些制造強(qiáng)國(guó)的發(fā)展歷史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們無(wú)一不是從低端制造到優(yōu)質(zhì)制造到創(chuàng)新制造的過(guò)程。
我國(guó)是世界第一制造大國(guó)，200多種工業(yè)品產(chǎn)量位居世界第一。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，中國(guó)制造業(yè)，尤其在高端制造領(lǐng)域，已邁入爬坡過(guò)坎的攻堅(jiān)階段。隨著華為、海爾、聯(lián)想、小米的出海，中國(guó)品牌深入人心。中國(guó)制造正擺脫低端廉價(jià)的標(biāo)簽，逐步走向質(zhì)量保障的“中國(guó)質(zhì)造”，充滿智能科技、創(chuàng)新智慧的“中國(guó)智造”。
從中國(guó)制造、中國(guó)質(zhì)造、中國(guó)智造到中國(guó)品牌、中國(guó)海外本土品牌到全球品牌。制造業(yè)是永遠(yuǎn)的基礎(chǔ)，而研產(chǎn)銷一體是基本路徑，跨境電商+全球零售+全球B2B+本土化伙伴及生態(tài)，就是唯一答卷。
這是亞覓出海長(zhǎng)期以來(lái)的基本信念，更是中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化技術(shù)知識(shí)工具服務(wù)等走向深度融合全球經(jīng)濟(jì)的唯一路徑。
長(zhǎng)期專注于多渠道本土化產(chǎn)品品牌出海的企業(yè)顧問(wèn)、行業(yè)智庫(kù)「亞覓出海」與一站式出海、全渠道整合的出海營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)「易海創(chuàng)騰」聯(lián)合創(chuàng)作，為跨境電商持續(xù)輸出行業(yè)洞察和案例分析。
在上兩期，我們對(duì)話了易海創(chuàng)騰創(chuàng)始人王志龍與溫控器隱性冠軍廣州安的朱俊。這一次，我們來(lái)到了東莞“專精特新”小鎮(zhèn)石排，對(duì)話易海創(chuàng)騰服務(wù)客戶廣東美碳科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱廣東美碳）的總經(jīng)理，同時(shí)也是上市公司東莞銘普光磁股份有限公司（股票代碼002902），（下文簡(jiǎn)稱銘普光磁）副總裁李競(jìng)舟Justin。看看中國(guó)專精特新企業(yè)、制造企業(yè)在出海時(shí)遇到了哪些困難，以及給出我們作為行業(yè)智庫(kù)的一些建議。
放眼石排全鎮(zhèn)，共有68家專精特新企業(yè)，他們專注于細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)新能力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高、質(zhì)量效益優(yōu)，推動(dòng)中國(guó)制造高質(zhì)量發(fā)展。銘普光磁是當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿企業(yè)，也是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏纳鲜屑瘓F(tuán)。
提起銘普光磁，大部分人可能頗有耳聞。2017年，銘普光磁A股上市，入選廣東省制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)。在很多人一直以來(lái)的認(rèn)知里，銘普光磁是個(gè)B端企業(yè)，事實(shí)也是如此。銘普光磁的產(chǎn)品主要是光電部件、磁性元器件、能源設(shè)備等，中國(guó)鐵塔、華為、國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商等都成為了他們的客戶，公司主要向其提供通信磁性元器件產(chǎn)品。
但是2022年，銘普光磁表示開始TO B+TO C雙軌道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略并成立子公司銘普創(chuàng)新。2024年1月18日，銘普光磁發(fā)布公告表示，由于公司發(fā)展需要，其旗下全資子公司“廣東銘普創(chuàng)新科技有限公司”正式更名為“廣東美碳科技有限公司”，聚焦戶外低碳智能生活場(chǎng)景。
作為中國(guó)工業(yè)制造里的龍頭企業(yè)，銘普光磁可以說(shuō)已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，為什么還要選擇TOB+TOC兩條腿走路，孵化出廣東美碳有什么戰(zhàn)略意義？
李競(jìng)舟Justin，作為中國(guó)第一批外貿(mào)出海人，曾在海爾接受了經(jīng)典進(jìn)出口貿(mào)易和商務(wù)訓(xùn)練以及頂尖的流程管理思維。2013年，李競(jìng)舟入職銘普光磁，歷經(jīng)一家工業(yè)制造小公司成長(zhǎng)為上市集團(tuán)的過(guò)程。這兩段職業(yè)經(jīng)歷給他帶來(lái)了什么經(jīng)驗(yàn)和感受？
現(xiàn)在的他投身到C端品牌出海新賽道中，跨越兩次中國(guó)外貿(mào)周期，他又是如何看待中國(guó)外貿(mào)出海變化的？
近年來(lái)，在多種因素加持下，戶外生活迎來(lái)大爆發(fā)。根據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)分析局的數(shù)據(jù)，2022年，美國(guó)戶外休閑經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了1.1萬(wàn)億美元的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出，同比增長(zhǎng)4.8%，占美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 (GDP) 的 2.2%。而中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模也預(yù)計(jì)在2025年突破3萬(wàn)億元。登山、徒步、自行車、露營(yíng)、滑雪、皮劃艇、滑翔傘、定向越野、狩獵等戶外活動(dòng)大受歡迎。
據(jù)了解，目前廣東美碳以“戶外低碳生活+戶外運(yùn)動(dòng)生活”為切入點(diǎn)，當(dāng)下主要有兩個(gè)系列的戶外終端生態(tài)產(chǎn)品（騎行運(yùn)動(dòng)手表+戶外移動(dòng)用電用網(wǎng)），致力圍繞個(gè)人、伙伴、家庭、社區(qū)城市的生活場(chǎng)景，提供低碳綠色生活解決方案。
在儲(chǔ)能產(chǎn)品出海大混戰(zhàn)中，質(zhì)量不一、產(chǎn)品同質(zhì)化與服務(wù)不到位是常見(jiàn)的問(wèn)題。依靠企業(yè)先進(jìn)技術(shù)基因和用戶洞察，mentech美碳是如何避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)踐行高質(zhì)量出海的？
“我們?yōu)橄M(fèi)者構(gòu)建低碳健康的美好生活。”李競(jìng)舟說(shuō)。為什么我們現(xiàn)在出海要提倡低碳綠色？mentech美碳是如何執(zhí)行ESG理念并以此推動(dòng)用戶認(rèn)知？
在產(chǎn)品品牌出海的過(guò)程中，mentech美碳走過(guò)哪些“不可避免”的彎路？高質(zhì)量產(chǎn)品品牌本土化出海，需要什么樣的全球生態(tài)合作伙伴？mentech美碳又能夠?yàn)楹献骰锇閹ツ男┠芰εc支持？
【一】亞覓x易海：mentech美碳李競(jìng)舟：第一代出海人到上市集團(tuán)工業(yè)制造的20年周期
從邊緣到世界舞臺(tái)中心，中國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)走過(guò)了波瀾壯闊的幾十年。在過(guò)去二十幾年里，提起精工制品，我們會(huì)想到德國(guó)；提起汽車、照相機(jī)，我們會(huì)想到日本；提起手機(jī)電腦，我們會(huì)想到美國(guó)。但中國(guó)制造在這一階段，只是處于加工貿(mào)易的價(jià)值鏈低端，更不用說(shuō)讓海外消費(fèi)者認(rèn)識(shí)中國(guó)品牌。
2001年12月，中國(guó)正式加入世貿(mào)組織，對(duì)中國(guó)外貿(mào)的影響是深遠(yuǎn)且系統(tǒng)的。加工貿(mào)易從原來(lái)的“半壁江山”的地位到現(xiàn)在下降到五分之一左右。2001年，中國(guó)加工出口在中國(guó)貨物總出口中的比重是55.45%。2023年前三季度，全國(guó)加工貿(mào)易進(jìn)出口總值5.57萬(wàn)億元，占全國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值的18.1%。
“每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)特點(diǎn)。過(guò)去幾十年，中國(guó)憑借著豐富且具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)力與土地資源，讓加工貿(mào)易都走出了一條‘從無(wú)到有，從小到大’之路。銘普光磁也是從簡(jiǎn)單電子制造走向電磁通訊再到光通訊的高科技領(lǐng)域最后成功上市?！崩罡?jìng)舟說(shuō)。
銘普部分產(chǎn)品圖
2001年，在哈工大主修電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)的李競(jìng)舟畢業(yè)后，從東北來(lái)到青島入職海爾，進(jìn)入了當(dāng)時(shí)大熱的家電領(lǐng)域。家電產(chǎn)品是中國(guó)最早實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的領(lǐng)域，從1998年起，在中國(guó)即將加入WTO的形勢(shì)下，海爾就開始重點(diǎn)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略。
李競(jìng)舟就在當(dāng)時(shí)海爾國(guó)際化的起始階段進(jìn)入了從事國(guó)際貿(mào)易的部門，作為電子電器類的外貿(mào)員，認(rèn)識(shí)了最早的一批外貿(mào)人。在當(dāng)時(shí)40家擁有自主進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)牌照的企業(yè)之一工作，他受到了非常嚴(yán)格的進(jìn)出口貿(mào)易和商務(wù)訓(xùn)練。
“當(dāng)時(shí)我們商務(wù)洽談方案沒(méi)有個(gè)兩三次是過(guò)不了關(guān)的，包括對(duì)方的背景、訴求，談判的方式、各種詳細(xì)的數(shù)據(jù)等標(biāo)準(zhǔn)的流程，甚至還要細(xì)節(jié)到幾點(diǎn)幾分用什么型號(hào)的車去接待。”李競(jìng)舟說(shuō)，那時(shí)他負(fù)責(zé)的是整個(gè)海爾集團(tuán)芯片的進(jìn)出口貿(mào)易，成績(jī)斐然，一人一年經(jīng)手交易額在10億左右。
后面李競(jìng)舟擔(dān)任國(guó)際采購(gòu)中心處長(zhǎng)、部長(zhǎng)，再升任集團(tuán)全球運(yùn)營(yíng)部戰(zhàn)略管理部長(zhǎng)，參與到管理型項(xiàng)目。經(jīng)歷了海爾的1, 000天的流程再造，他接觸到了一個(gè)全球頂尖企業(yè)的流程體系的思維，逐漸地形成了更高階的管理思維體系。
2013年，他從海爾離職，十二年的經(jīng)歷也培養(yǎng)了他優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)他影響深遠(yuǎn)。“我們創(chuàng)始人幾句話是讓我受用終生的，比如‘敬畏客戶，永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰?！屛覠o(wú)論對(duì)工作還是客戶也好，都保持嚴(yán)謹(jǐn)性，保持敬畏心?！彼f(shuō)。
抱著再次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)找工作，2013年，李競(jìng)舟入職到剛在元器件制造業(yè)上摸爬滾打的銘普光磁，通過(guò)自己的管理能力反向去賦能平臺(tái)。初到銘普，李競(jìng)舟負(fù)責(zé)采購(gòu)管理的工作，意識(shí)到流程體系上存在的不足，之后著手對(duì)原有系統(tǒng)進(jìn)行了全面升級(jí)，并成功上線了SAP系統(tǒng)及全新的ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了流程再造。
2019協(xié)調(diào)組織進(jìn)行組織管理時(shí)升職為總經(jīng)理，2023年李競(jìng)舟擔(dān)任集團(tuán)副總裁，子公司廣東美碳總經(jīng)理。
廣東美碳總經(jīng)理李競(jìng)舟（左）與亞覓出海創(chuàng)始人程桂良（右）
李競(jìng)舟向我們介紹道，銘普光磁前身是個(gè)體戶，只是從事電子元器件制造中的一道工序，并以此發(fā)展起磁性元器件制作。跟當(dāng)時(shí)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)一樣，由于時(shí)代發(fā)展的局限性，只能從最簡(jiǎn)單的工藝制造開始，離所謂的高科技、創(chuàng)新創(chuàng)造還很遠(yuǎn)。
2008年，成立東莞銘普實(shí)業(yè)有限公司，開始規(guī)模化生產(chǎn)。隨著中國(guó)走向信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的步伐，銘普具有十分前瞻性地成立了光電事業(yè)部，從電磁通訊邁入光通訊。2010年成為華為、國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商及鐵塔集團(tuán)的合格供應(yīng)商。
2017年，銘普光磁在深交所成功上市?！般懫盏幕蚶镉泻軓?qiáng)的制造和TOB元素的,但現(xiàn)在銘普已經(jīng)是一家領(lǐng)先的科技公司了，現(xiàn)在能夠做光通訊這一類產(chǎn)品，最后還成功上市的公司，在中國(guó)也不多?！崩罡?jìng)舟說(shuō)。
而在海外，銘普光磁一直是跟著華為、中興、諾基亞、愛(ài)立信這些比較龐大的電信企業(yè)布局，服務(wù)于通信管道的建設(shè)。根據(jù)銘普光磁2023上半年財(cái)報(bào)，公司境外銷售額占比為30%。
經(jīng)過(guò)多年的探索、研究，銘普光磁從單一磁性元器件，到光器件、光模塊，再到新能源及各類電源產(chǎn)品。銘普光磁B端取得了一定成績(jī)，2022年報(bào)，該業(yè)務(wù)的營(yíng)收為23.23億，同比增長(zhǎng)14.7%。
然而在2022年底，勢(shì)頭正好的銘普決定要啟動(dòng)去開辟新的賽道，從單一 To B業(yè)務(wù)向“To B+ To C”雙業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。以“騎行智能化裝備+戶外移動(dòng)用電用網(wǎng)”切入C端市場(chǎng)。
“在這里的成長(zhǎng)經(jīng)歷與進(jìn)入海爾這種已經(jīng)有較完善體系的幾千億級(jí)別的公司不同，銘普的成長(zhǎng)更像是中國(guó)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的縮影?！崩罡?jìng)舟說(shuō)，“從制造起家，要慢慢地變成有自己的研發(fā)和技術(shù)，然后甚至在全國(guó)乃至全球通訊領(lǐng)域上占據(jù)一定地位，這段經(jīng)歷需要解決每個(gè)環(huán)節(jié)上很多細(xì)小的問(wèn)題，和原來(lái)只焦聚于貿(mào)易或者是供應(yīng)鏈很不一樣。這里補(bǔ)充了我原來(lái)沒(méi)有的一部分?！?/p>
從第一代出海外貿(mào)員到后面轉(zhuǎn)到工業(yè)制造再到消費(fèi)品出海,跨過(guò)中國(guó)制造發(fā)展的20年周期,他一路見(jiàn)證著中國(guó)制造的發(fā)展變化，也看到了外貿(mào)出海的兩個(gè)階段的的相似與不同。
作為中國(guó)工業(yè)制造里的龍頭企業(yè)，銘普光磁可以說(shuō)已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，為什么還要選擇B2B2C出海兩條腿走路，孵化出廣東美碳有什么戰(zhàn)略意義？
（二）亞覓x易海：mentech美碳李競(jìng)舟：從光磁電氣到低碳智能戶外 技術(shù)賦能的B2B2C雙驅(qū)動(dòng)中國(guó)智造出海
隨著中國(guó)制造的闊步前進(jìn)，國(guó)際貿(mào)易關(guān)系的改變，中國(guó)制造出海升級(jí)轉(zhuǎn)型，做好品質(zhì)、服務(wù)，打響自主品牌勢(shì)在必行。從中國(guó)制造、中國(guó)質(zhì)造、中國(guó)智造到中國(guó)品牌、中國(guó)海外本土品牌到全球品牌。制造業(yè)是永遠(yuǎn)的基礎(chǔ)，而研產(chǎn)銷一體是基本路徑，跨境電商+全球零售+全球B2B+本土化伙伴及生態(tài)，就是唯一答卷。
我國(guó)是世界第一制造大國(guó)，200多種工業(yè)品產(chǎn)量位居世界第一。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，中國(guó)制造業(yè)，尤其在高端制造領(lǐng)域，已邁入爬坡過(guò)坎的攻堅(jiān)階段。隨著華為、海爾、聯(lián)想、小米的出海，中國(guó)品牌深入人心。中國(guó)制造正擺脫低端廉價(jià)的標(biāo)簽，逐步走向質(zhì)量保障的“中國(guó)質(zhì)造”，充滿智能科技、創(chuàng)新智慧的“中國(guó)智造”。
近年來(lái)，技術(shù)含量和創(chuàng)新能力已成為中國(guó)外貿(mào)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。2022年，中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口額8425.42億美元,約占我國(guó)全年進(jìn)口貿(mào)易總值的24.93%。隨著中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，技術(shù)創(chuàng)新能力將成為中國(guó)外貿(mào)的重要支撐。
隨著中國(guó)制造的闊步前進(jìn)，國(guó)際貿(mào)易關(guān)系的改變，中國(guó)制造出海升級(jí)轉(zhuǎn)型，做好品質(zhì)、服務(wù)，打響自主品牌勢(shì)在必行。
從中國(guó)制造、中國(guó)質(zhì)造、中國(guó)智造到中國(guó)品牌、中國(guó)海外本土品牌到全球品牌。制造業(yè)是永遠(yuǎn)的基礎(chǔ)，而研產(chǎn)銷一體是基本路徑，跨境電商+全球零售+全球B2B+本土化伙伴及生態(tài)，就是唯一答卷。
一方面，隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，跨境電商飛速發(fā)展，越來(lái)越多的工廠意識(shí)到代工業(yè)務(wù)的局限性，不僅利潤(rùn)不高，客戶黏性也不高。在當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、地緣政治沖突不斷、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的情況下，訂單下滑，部分國(guó)家采取限制進(jìn)口、增加關(guān)稅等措施，而工廠抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，因此，越來(lái)越多的工廠開始考慮業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從工廠轉(zhuǎn)型為工貿(mào)一體化的賣家。
銘普光磁也是如此，一次李競(jìng)舟在公司會(huì)上提出，“既然單一跟進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施投資和基建的這個(gè)行業(yè)，暫時(shí)增長(zhǎng)沒(méi)那么快，是不是應(yīng)該向別的方向去看？原來(lái)的業(yè)務(wù)是一片小海洋，現(xiàn)在整個(gè)公司可以面向新的大洋，面向更多新的領(lǐng)域。”
“我們要清醒地認(rèn)識(shí)到中國(guó)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)，已經(jīng)走過(guò)了以前那幾個(gè)周期以及相應(yīng)的紅利的時(shí)代?，F(xiàn)在我們也不可能去照搬之前的企業(yè)成功模式和去吃以前的紅利，因?yàn)檫@些紅利現(xiàn)在已經(jīng)不存在了?！?/p>
圖片來(lái)源：廣東美碳
另一個(gè)重要因素，是全球貿(mào)易的核心競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)上升了產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈把控、服務(wù)體驗(yàn)提升的競(jìng)爭(zhēng)。貿(mào)易型賣家解決了大部分的行業(yè)和消費(fèi)者需求，但不能完全解決目的國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量需求持續(xù)進(jìn)化的必然。有且只有“產(chǎn)研銷品”一體出海企業(yè)才能有效解決優(yōu)質(zhì)中國(guó)產(chǎn)品品牌走向全球的主要矛盾。
而跨境電商，就是幫助中國(guó)出海企業(yè)觸達(dá)全球，完成從中國(guó)制造品牌到中國(guó)質(zhì)量品牌的重要工具。
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